Verhandlungsbegleitung

Verhandlungsbegleitung und -übernahme

Nutzen

  • Allein die Präsenz einer einheimischen Begleitung auf Ihrer Seite erhöht Nähe und Vertrauen der Gesprächspartner;
  • Unser einheimischer Partner vor Ort ist ein Experte seiner Kultur und wird Ihnen auch die Nuancen der Kommunikation näherbringen, etwa Mehrdeutigkeiten, Ironie, Verunsicherungen oder Humor Ihres Gegenübers;
  • Haben wir für Sie eine Vorauswahl durchgeführt und hatten bereits Kontakt mit Ihrem Gegenüber, können wir Sie auf die beste Weise einführen.
  • Beherrscht eine Seite die gewählte Verhandlungssprache nur mit Mühe, hilft Ihre Begleitung auch mit Dolmetschen aus;
  • Dolmetschen auf Ihrer Seite enthält Potential für Erläuterungen, Nachdenken und Beratung;
  • Mit unserer Unterstützung können Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren;

Unsere Leistungen

  • Unterstützung bei der Auswahl und Definition der Verhandlungsziele
  • Hintergrundrecherchen
  • Einführung in interkulturelle Aspekte
  • Empfehlungen und gemeinsame Absprachen für Verhandlungsszenarien und -strategien
  • Reiseorganisation
  • Dolmetschen
  • Verhandlungsführung oder -begleitung durch unseren Partner vor Ort
  • Intervention
  • Protokollführung
  • Validierung und Reflektion von Aussagen der Verhandlungspartner
  • Feedback der Verhandlungspartner
  • Resümee und Abschlussberatung
  • Empfehlungen für Ihre nächsten Schritte

Beispiele

  • Ein deutsches Unternehmen für Steuerungstechnik begleiteten wir zu vorbereiteten Terminen nach Spanien. In den Treffen erreichten wir eine vertrauensvolle Atmosphäre, die es erlaubte, Hintergrundinformationen zu erhalten, weitere Selektionen vorzunehmen und mit den zwei besten Kandidaten eine Basis zur Zusammenarbeit zu etablieren und die nächsten Schritte zu vereinbaren.
  • Einen deutschen Süßwarenhersteller begleiteten wir zu Mitbewerbern in China. Durch die Vorbereitung und Begleitung unserer chinesischen Partner vor Ort konnten wir interkulturelle Missverständnisse verhindern und den Weg für eine strategische Partnerschaft ebnen.
  • Im Auftrag eines deutschen Unternehmens für Recyclingtechnologie führten wir die Verhandlungen mit chinesischen Partnern und Auftraggebern. Unsere deutsche Kollegin, eine Sinologin und Volkswirtin mit mehrjährigen Businessprojekten in China und Taiwan, ergänzte durch ihren Einsatz die Kapazität unseres Kunden und erreichte durch souveränes Auftreten beste Ergebnisse.
  • Im Rahmen unseres Projektes Surfin' India begleiten wir mehrere Unternehmen aus Deutschland und Frankreich im indischen Markt. Dazu zählte die Einführung der Partner bei den Top-Anlagenbauern des Landes. Unser indischer Partner begleitete und unterstützte die Verhandlungen. In Indien stellt die Einführung auf Managementebene durch einen Brancheninsider einen besonderen Wert dar.

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